又到年底，对于现有的瓷砖建材经销商，或者是有意向代理经销瓷砖建材的创业者，正好可以总结2014年的得失成败，思考与整理2015年的市场经销计划。

对于2014年的市场表现，或许是几家欢喜几家愁。业绩优秀者，可继续努力，宜将剩勇追穷寇，获得更好的市场战果;对于业绩停滞不前甚至出现下滑者，有必要做好反败为胜的准备，以便在新一轮装修旺季到来前反戈一击。而对于那些有意向投向瓷砖建材经销代理行业的创业者来讲，有必要妥善选择品牌，迈出成功的第一步。

对于那些计划重新选择加盟建材家居品牌的经销商，或者是要踏入瓷砖经销领域的人士来讲，在很多情况下，代理经销一家市场口碑比较好的建材瓷砖品牌，经营成功率要高得多，因为口碑好、知名度较高、产品优势明显，则产品比较好卖，市场开拓难度相应地小一些。

下面有七条专业人士和成功经销商在这方面的经验，希望能够帮助到每一位瓷砖建材经销商和创业者。

1、选择发展潜力比较强的新锐瓷砖建材品牌

调研显示，建材家居市场的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数消费者在装修时，都会选择一些品牌知名度高、口碑好的建材瓷砖品牌;而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于高品牌定位的建材家居品牌合作，但更看重的有差异化新兴发展潜力的新锐品牌。老品牌已经定格，透明度高，很难有高的利润空间。

在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某瓷砖建材品牌之前，有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等，同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况在当地是否有人经销过等等;如果有人经销过肯定有负面影响，透明度高就很难有操作的空间。

根据一名品牌建材家居经销商的经验，在品牌选择方面，一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定，而且代理环保、创新能力强的瓷砖建材品牌最佳，现在都是追求差异化、个性化的时代，这样的产品在市场上比较好卖。

2、选择代理产品质量好的品牌

在加盟代理某家建材家居品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是最关键的。

一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

几乎所有的专业人士都会强调这一点，在加盟代理之前，必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。低端的瓷砖品牌最好不要代理，按价值规律来说低端品牌必然产品质量差，售后质量问题必然较多，而且消费群体就低很难有高利润，低端产品是会被市场逐渐淘汰，正如夏利车越来越没人买，路虎宝马买的人越来越多。

3、参照瓷砖建材品牌的口碑

成功经销商的经验透露，在选择代理品牌时，一定要做足用户口碑调查的工作，也即多问一些业主、设计师的评价，还有就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在销路上一般是不愁的。

4、厂家的扶持

一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。

5、厂家新产品上市速度

还有一件值得关注的事情是，厂家推出新产品的速度如何，按照建筑和家装的情况，有实力的品牌一般每年都会推出一款或几款新产品。在选择代理品牌时，建议考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多新品推出，老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

6、厂家的定价

瓷砖建材产品定价的高低，会影响到产品的销售情况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价可以相对高一些;如果品位定位中低端，则价格应该相对要较低一些。这样才符合市场规律。在代理某建材家居品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

7、经销利润

还有最重要的一点，代理某瓷砖建材品牌时，需要分析一下投入产出比，尤其是可以产生的利润，比如卖出每一个产品可以赚到多少利润，也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。